Тренировки в радость: как детский спорт превращают в источник ярких впечатлений

Когда-то Руслан Баширов анализировал сделки по слиянию и поглощению компаний в офисе международной консалтинговой компании, а сегодня – управляет одной из крупнейших в стране сетей детских спортивных школ. За 13 лет «Чемпионика» выросла из смелого московского стартапа Евгения Кудрявцева и Руслана Баширова в футбольного оператора, которому доверяют легендарные бренды «Зенит» и ЦСКА.

Сегодня в портфель компании входит более 300 франшиз в 120 городах и поселках пяти стран, а в планах – оцифровать талант каждого ребенка и сделать путь в большой спорт доступным для всех. Руслан уверен: чтобы дети полюбили спорт, тренировки должны быть не муштрой, а ярким событием, которое они запомнят на всю жизнь.

Квест по детским садам

Путь в собственный бизнес для Руслана начался с осознания, что «красиво упакованная и хорошо оплачиваемая работа» в инвестиционном консалтинге не приносит драйва. Во время поездки в Лондон в 2013 году Руслан посмотрел на успешных коллег с потухшими глазами и понял, что не хочет через несколько лет стать одним из них. Когда его партнер Евгений Кудрявцев предложил вместе развивать зарождающуюся сеть футбольных школ для малышей, Руслан согласился сразу… И весь первый год по собственной инициативе работал без зарплаты.

Вместо привычных бизнес-встреч в ресторанах начался настоящий квест по муниципальным детским садам. «Первым уровнем квеста было понравиться охраннику дяде Пете, чтобы получить доступ к руководству садика», – вспоминает предприниматель. Нужно было убеждать заведующих и воспитателей, преодолевать скепсис и доказывать, что футбол для трехлеток – это не глупо и опасно, а полезно и весело.

Победное шествие по стране

Именно в этот период закладывался и формировался фундамент уникальной методики «Чемпионики», где каждое упражнение превращается в увлекательную игру. Дриблингу (умению вести мяч мимо других игроков) учат через воображаемый «выгул собачки», отбирать мячи у соперника помогают через «борьбу с медведем», а тренеры перевоплощаются то в дракона, то в Бабу-ягу. Основная цель метода заключается в том, чтобы дети полюбили спорт через радость и веселье, а не через строгую дисциплину. Для этого была в том числе разработана и собственная школа тренеров, где спортсменов учили работать с малышами, превращая тренировки в сказку.

Для быстрого масштабирования и присутствия в максимально возможном количестве регионов Руслан и Евгений решили перейти на модель франшизы. Она не требовала капитальных вложений в строительство собственных центров и позволяла расти органично, через привлечение местных энтузиастов, людей, горевших спортивным образованием и любящих детей. Гибкая модель позволила «Чемпионике» быстро распространиться по всей России и странам СНГ, сделав детский футбол доступным даже в самых отдаленных уголках.

Больше чем спортивные занятия 

За последние годы «Чемпионика» совершила качественный скачок. Из сети «обычных» футбольных школ она превратилась в стратегического партнера для лидеров спортивного рынка. Теперь у проекта есть отдельное направление «Зенит Чемпионика», в рамках которого они стали официальным оператором детских футбольных школ петербургского клуба.

К пулу проектов также добавились баскетбольные школы ЦСКА и «Зенита», а также не совсем спортивное направление, стартовавшее в разгар пандемии, –  школы цифрового творчества, где доступны курсы, связанные с программированием, видеоблогингом, работой с программами для монтажа и творчества. Недавно «Чемпионика» в партнерстве с профессиональным боксером Дмитрием Биволом, абсолютным чемпионом мира в полутяжелом весе, запустила школы ударных единоборств (бокс, кикбоксинг и тайский бокс) для детей от пяти лет и взрослых. 

«Мы расширили и формат нашего основного вида деятельности – занятий футболом. Теперь опыт ребенка выходит далеко за пределы футбольного поля», – уточняет Руслан. Благодаря системе лотерей дети из разных городов выводят звезд футбола на поле «Газпром Арены», участвуют в автограф-сессиях и пресс-турах. «Это те эмоции, которые и ребенок, и родитель запомнят на всю жизнь. Занятия спортом становятся более веселыми, и дети начинают искренне любить футбол, даже если не планируют затем заниматься им профессионально».

Цифровизация футбольных достижений

Сегодня «Чемпионика» также стремится получать максимум пользы для своих клиентов от современных технологий. Совместно с технологическим партнером компания внедрила систему оцифровки навыков. Теперь каждый тренер может записать упражнения ребенка на видео с помощью специального приложения, а нейросеть затем распознает скелет юного спортсмена и тип упражнений, а также фиксирует его результаты.

Этот метод позволяет находить таланты в любой франшизной точке сети – от крупных городов до небольших поселков. Лучшие результаты передают футбольным селекционерам в «Газпром»-Академию и другие клубы. «Мы гордимся тем, что создали мостик к профессиональному развитию, благодаря которому одаренный ребенок из региона может быть замечен тренерами топ-клуба через наше приложение», – отмечает Руслан.

Топ-10 рейтинга Forbes

«Чемпионика» регулярно входит в топ-10 рейтинга франшиз Forbes в категории до 2 миллионов рублей (а это, по оценке Руслана, до 70% всего франчайзинг-бизнеса). «Это самая популярная категория в сфере франшиз – то есть в нее входят не только занятия спортом, а мини-кофейни, точки красоты и многие другие бизнес-концепции. Наша управляющая компания стабильно входит в этот топ благодаря относительно невысоким инвестициям для франчайзи на старте и возможности быстро выйти в плюс и начать зарабатывать», – доволен Руслан.

Поддерживать уровень качества и устойчивость бизнес-модели, несмотря на постоянное масштабирование и рост сети, помогает система бизнес-трекинга. За каждым франчайзи закреплены наставники («трекеры»): один ведет нового партнера до первого проданного абонемента, помогая подобрать локацию и тренеров, запустить бизнес и найти новых клиентов. Другой – поддерживает на этапе масштабирования до сотен клиентов, в зависимости от амбиций подключившегося партнера.

Чтобы уровень счастья зашкаливал

Сегодня команда Руслана Баширова и Евгения Кудрявцева радуется эмоциям детей и отзывам родителей, для которых тренировки, пресс-туры, встречи с кумирами и селекционерами становятся «одними из лучших событий в жизни». В планах на ближайшее будущее у «Чемпионики» намечен запуск школ единоборств под брендом одного из самых известных боксеров мира и дальнейшее освоение новых ниш в детском спорте.

Руслан уверен, что их модель взаимодействия бренда и оператора уникальна не только для России, но и для мировой практики. «Мы продолжаем брать новые вертикали и менять опыт ребенка в детском спорте. Наша задача – сделать так, чтобы уровень позитивных эмоций на тренировке зашкаливал, превращая спорт в естественную и приятную часть жизни».

Акцент

В 2020 году фонд «Наше будущее» совместно с Лабораторией «Однажды» выпустил книгу «Дельфины капитализма 2.0. Еще 8 историй о людях, которые сделали все не так и добились успеха». В книге представлены 8 вдохновляющих рассказов о предпринимателях, для которых желание изменить мир к лучшему – главное топливо их бизнеса. История Руслана Баширова и Евгения Кудрявцева также вошла в сборник. Подробности их пути в бизнесе можно узнать, прочитав книгу. Она представлена в интернет-магазинах Ozon, Wildberries.

Фото предоставлены Русланом Башировым и группа "Чемпионика - футбольные школы для детей от 3 лет" в ВК