Помогая продавать: как в мире содействуют продажам "добрых товаров"

Социальные предприниматели, которые занимаются производством товаров, нередко сталкиваются с проблемой поиска площадки для продажи своей продукции – попасть на полки сетевых супермаркетов малому бизнесу нелегко, можно сказать, практически невозможно. Эта проблема уже активно решается во многих странах. Расскажем о том, какие проекты помогают социальным предпринимателям найти своих покупателей.

"Больше, чем покупка", Россия

Главная задача проекта "Больше, чем покупка" – сделать так, чтобы у социальных предпринимателей – производителей товаров появились покупатели. Для этого отбирается продукция поставщиков-предпринимателей, которая могла бы быть потенциально интересна покупателям, разрабатывается продающий дизайн и осуществляется помощь с маркировкой и ценообразованием.

Это совместный проект Фонда "Наше будущее" и компании "ЛУКОЙЛ". Основная площадка сбыта – мини-маркеты при автозаправочных станциях, поэтому здесь в основном продаются товары, которые пригодятся в дороге: ароматизаторы, органайзеры в машину, подушки-подголовники. Также пользуются популярностью товары для пикника (например, мангалы, розжиг и уголь) и товары для детей (раскраски, мягкие игрушки, деревянные пазлы).

Кроме того, у проекта есть свой интернет-магазин, а также продукция поставщиков используется при формировании корпоративных заказов на подарки.

Buy Social, Великобритания

Объединение социальных предприятий Великобритании Social Enterprise UK всячески помогает "доброму бизнесу" страны расти и развиваться. Например, в рамках проекта Buy Social оно продвигает продукцию социальных предприятий и помогает им наладить партнерские отношения с частным и государственным секторами. Для этих целей оно создало онлайн-каталог, где представлены около 9000 социальных предприятий, разделенные по категориям в зависимости от сферы деятельности. Благодаря ему представители частного и государственного секторов могут найти поставщиков, придерживающихся той или иной социальной миссии.

Правительство страны предполагает, что бизнес сообщество может перевести 1,5 млн фунтов стерлингов своих закупок в социальные предприятия. Государство планирует подавать им пример.

Дополняет эту программу каталог PresentsWithPurpose, который выпускается к рождественским праздникам. В нем представлены продукты разных ценовых сегментов, которые созданы руками женщин-мигрантов, людей с аутизмом и инвалидов.

Social Supermarket, Великобритания

Интернет-магазин, в котором представлено более 300 наименований продукции социальных предпринимателей. Здесь можно купить товары в категориях "Одежда", "Товары для дома", "Аксессуары", "Еда и напитки". Например, вы можете найти экосумки, сшитые из списанных пожарных шлангов, или мыло, сделанное людьми с нарушениями зрения. На странице каждого продукта рассказывается про производителя и его социальную миссию.

Shop Social Scotland, Шотландия

В Шотландии поддержкой социальных предпринимателей занимается Social Investment Scotland. Чтобы популяризировать продукцию местных производителей, организация запустила сайт Shop Social Scotland. На нем представлен перечень товаров и услуг, которые, например, можно купить в качестве подарков – изначально сайт запустили как подборку идей для подарков на Рождество 2018 года, вдохновившись английским проектом PresentsWithPurpose. Теперь на шотландском ресурсе представлен большой перечень социальных предприятий, которые производят совершенно разные продукты – от еды до инвалидных колясок.

Кроме того, на сайте можно найти кафе, которые перечисляют свою прибыль для помощи животным или проводят образовательные мастер-классы для тех, кто не имеет возможности научиться полезным навыкам за свой счет.

Еще один проект Social Investment Scotland – SIS Retail Academy. Это трехдневная программа, которая помогает социальным предпринимателям найти новые каналы сбыта. Они слушают выступления успешных социальных предпринимателей, проходят консультации с экспертами, а также презентуют свою продукцию ретейлерам. Те, в свою очередь, дают советы и выбирают, с кем готовы сотрудничать.

Gifts That Give, Австралия

Проект предлагает купить "подарки со смыслом", которые меняют страну к лучшему, и помогает помощь начинающим социальным предпринимателям в запуске и развитии своих компаний. Во-первых, помогает их продукции попасть на витрины магазинов – реальные и виртуальные. Так, на платформе Dreamstarter появился интернет-магазин, где можно купить товары из категорий "Мода", "На каждый день", "Искусство", "Еда и Напитки" и "Образование": например, сосуды для шампуней, которые позволяют избавиться от пластика, многоразовые кофейные капсулы, одежду, сшитую руками мигрантов и беженцев, продукты питания по уникальным местным рецептам.

Social Traders, Австралия

С 2008 года Social Traders популяризирует социальное предпринимательство в Австралии. Организация имеет право проверять и сертифицировать социальные предприятия: на сегодняшний день их база включает в себя 263 организации, функционирующих в 38 отраслях. Кроме того, Social Traders предлагает частным и государственным компаниям приобрести членство, чтобы получить доступ к закрытой базе социальных предприятий, а также получать консультационную поддержку – сейчас таких организаций насчитывается 45. Членство в данной программе является платным, а стоимость варьируется в зависимости от выбранного пакета услуг.

К 2021 году Social Traders намерены расширить свою базу социальных предприятий до 600, а также создать сообщество из 95 частных и государственных покупателей. Это позволит создать дополнительно 1500 рабочих мест для обездоленных австралийцев.

ChooseSocial.PH, Филиппины

Независимый проект, который представляет собой актуальную базу социальных предприятий на Филиппинах. На интерактивной карте отмечены более 80 предприятий. Можно узнать социальную миссию каждого из них и найти контакты той или иной организации.

Создатели не ограничились только созданием интерактивной базы социальных предприятий, но и запустили интернет-магазин одежды и аксессуаров Cambio & Co, где продается одежда местных социальных производителей.

Toasting good, США

Toasting good – это каталог идей для подарков на разные случаи жизни, состоящий из товаров, предлагаемых социальными предприятиями на территории США. Его ведет национальная членская организация Social Enterprise Alliance, которая с 1998 года объединяет социальные предприятия США.

Good Goods, Гонконг

Интернет-магазин, ориентированный на людей и корпоративных клиентов, где представлена продукция более 400 социальных предпринимателей. Кроме того, товары Good Goods продаются в розничном магазине. И это еще не все: организация помогает корпоративным клиентам принимать решения в области корпоративной социальной ответственности, проводит обучение персонала, дает рекомендации по разработке социально ответственной политики и осуществлению закупок.

Автор: Евгения Пикулёва

Дата публикации: 15 ноября 2019