Бутстрэппинг: 10 принципов стартапа без внешнего финансирования

Большинство стартапов запускаются без участия венчурных капиталистов и бизнес-ангелов. Цифры говорят сами за себя: лишь 0,05% стартапов получают венчурные инвестиции, а «ангельские» инвестиции достаются 0,91% новых предприятий (речь идет о США — прим.ред.). Шансы получить деньги на старте ничтожны, и если вы всерьез решили реализовать свою бизнес-идею, то приготовьтесь по локоть запустить руки в свой собственный карман и поддерживать рост без опоры на внешние ресурсы — такой подход называется бутстрэппингом (Bootstrapping - дословно: «затягивание ремешков на обуви, затягивание поясов» - прим.ред.). Это непросто, но если вы справитесь, то будете щедро вознаграждены как морально (приятно сознавать, что вы добились всего сами), так и материально (в вашей собственности останется 100% капитала компании).

1. ГЛУБОКО ИЗУЧИТЕ СВОЙ РЫНОК И КОНКУРЕНТОВ

Прежде, чем начать что-то делать, вам надо убедиться в наличии жизнеспособной возможности для вашего бизнеса. Доступны ли на рынке продукты или услуги, аналогичные тем, которые вы собираетесь предложить? Если конкуренция уже существует, чем ваше предложение будет то выделяться в глазах потребителей? Чем вы лучше? Каков уникальный аргумент в пользу покупки у вас? Я знаю несколько чрезвычайно успешных производителей программного обеспечения, которые начали продавать свой продукт еще до того, как он был готов. Они делали это просто ради того, чтобы убедиться в наличии рынка для их продукта. Конечно, рискованно торговать тем, чего у вас нет, но это хороший пример крайних мер, на которые идут предприниматели, чтобы на 100% убедиться в том, что в их руках находятся все козыри, прежде чем делать высокие ставки в игре.

2. СОЗДАЙТЕ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, КОТОРАЯ ГЕНЕРИРУЕТ БЫСТРУЮ ВЫРУЧКУ

При бутстрэппинге вам необходимо позаботиться о том, чтобы ваша бизнес-модель приносила быструю выручку, в противном случае ваше путешествие закончится, как только вы проедите свои резервы. Непрерывный денежный поток просто обязателен — изучите успешные примеры бутстрэппинга, и вы увидите бизнес-модели, нацеленные на генерирование быстрой выручки.

3. САМИ ЗАНИМАЙТЕСЬ ПИАРОМ

Стартапы могут извлечь огромную выгоду, «засветившись» в уважаемых СМИ в начале пути. Журналисты и редакторы круглосуточно получают пачки пресс-релизов от PR-агентств. Однако они не хотят общаться с пиарщиками — они хотят поговорить с вами, основателем стартапа, узнать вашу историю из первых рук.

4. ПОЗВОЛЬТЕ ВАШИМ ПЕРВЫМ КЛИЕНТАМ СТАТЬ ВАШИМ РУПОРОМ

Люди обычно любят новые стартапы и технологии — и хотят продемонстрировать свою трендовость посредством социальных медиа. Ваша задача — помочь своим ранним клиентам представить ваш стартап своим джрузьям в соцсетях. Предложите купон на скидку в обмен на публикацию ссылки на ваш сайт в соцсети. Создайте свой «фирменный» хэштег и случайным образом выбирайте получателей призов среди тех, кто использует его. Вы можете также публиковать снимки ваших пользователей, снабжая их соответствующим хэштегом. Потакая человеческому нарциссизму, вы можете развивать взаимодействие потребителей с вашим брэндом.

5. ИНВЕСТИРУЙТЕ В САЙТ ПО МЕРЕ ТОГО, КАК ВЫ РАСТЕТЕ

Я постоянно наблюдаю, как это случается: основатели стартапа заказывают разработку сайта по индивидуальному проекту, и к тому моменту, когда все задуманные «примочки» оказываются реализованными, денег на продвижение уже не остается. Проще говоря, все посевные инвестиции уходят на создание великолепного сайта, и стартап, не имеющий возможности вложиться в маркетинг, входит в состояние застоя. После чего, подобно 80% новых предприятий, заканчивает свое существование в первые полтора года.

Имея ограниченное финансирование, вы можете использовать готовый шаблон для создания первой версии сайта, а большую часть денег направить на продвижение и рост вашего бизнеса. Как только у вас появится положительный денежный поток и будет доказана эффективность бизнес-модели, вложитесь в перезапуск сайта.

6. ЗАПУСКАЙТЕ КРЕАТИВНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КАМПАНИИ

Чтобы ваш брэнд стал узнаваемым, совсем не обязательно иметь бездонные карманы — достаточно использовать творческий подход. Отличный пример — видеоролик Newcastle Brown Ale о том, как компания «почти сделала» ТВ-рекламу с участием актрисы Анны Кендрик для демонстрации во время Супер Боул (показ 30-секундного рекламного ролика при трансляции этой игры стоит $4 млн — прим. ред.). Компания не покупала эфирное время, а лишь выложила в интернет забавное видео про съемку несостоявшегося рекламного ролика. Это видео моментально стало вирусным хитом.

7. СЧИТАЙТЕ КАЖДЫЙ ПОТРАЧЕННЫЙ РУБЛЬ

Вести детальный учет всех мелких расходов просто необходимо. Когда вы начинаете бизнес, деньги улетают со страшной скоростью. Небрежный учет может стать причиной жесткого приземления. Использование бухгалтерского софта или бесплатных инструментов для учета расходов поможет контролировать издержки и оценивать скорость прожигания стартового капитала. Следите за остатками кэша ежедневно — у вас не может быть никакого оправдания для слабого учета.

8. СВЕДИТЕ К МИНИМУМУ ЛИЧНЫЕ РАСХОДЫ

Бутстрэппинг не предполагает, что у основателя стартапа будет зарплата — поэтому приготовьтесь к тому, чтобы отказаться от всего лишнего. Вместо личного автомобиля — общественный транспорт. Жилье можно снимать вскладчину на двоих или троих. Сами варите себе кофе, чтобы не платить $4 в кофейне.

9. БЕРИТЕ НА СЕБЯ СТОЛЬКО РАЗНЫХ ОБЯЗАННОСТЕЙ, СКОЛЬКО МОЖЕТЕ ВЫПОЛНИТЬ

Есть разница между задачами, с которыми вы неспособны справиться, и задачами, с которыми вы просто не хотите связываться. Если для выполнения задачи необходима квалификация, которой вы не обладаете, тут и думать нечего — передавайте ее на аутсорсинг. Однако если речь идет о чем-то, что вам вполне по силам, но вы не чувствуете вдохновения этим заниматься, вы тем самым создаете лишние издержки. Один из моих знакомых недавно запустил новый бизнес и решил сделать косметический ремонт в офисе. Разные подрядчики просили у него за это от $3000 до $5000, но он просто пригласил нескольких друзей, закупил краску, новые стеллажи, несколько ящиков пива, и за один день получил то, что хотел, сэкономив при этом несколько тысяч долларов.

10. БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ И НЕ СДАВАЙТЕСЬ

Когда вы начинаете новый бизнес с ограниченным бюджетом, вам неизбежно приходится принимать множество вызовов и преодолевать множество препятствий. Поставщики и дистрибьюторы не всегда горят желанием работать с недавно созданными компаниями, да и доверие потребителей завоевать совем непросто. Без упорства ничего не получится. Когда я основал свой бизнес, я без остановки стучался в двери и висел на телефоне, чтобы приобрести нужные связи и завязать отношения. Когда вас отвергают, не принимайте это близко к сердцу — это неизбежно.

Бутстрэппинг — нелегкая доля. Но проявите достаточно настойчивости, и вы откроете, что ничего невозможного в этой формуле запуска бизнеса нет.

 Автор: Джонатан Лонг, основатель и СЕО Market Domination Media

Источник: "Свой бизнес"

Дата публикации: 14 мая 2015