Как и зачем социальному предпринимателю запускать партнерские проекты

Понятие «коллаборация» давно перестало быть модным словом, а превратилось в реальный инструмент продвижения для малого и среднего бизнеса. Социальным предпринимателям стоит обратить внимание на возможности совместных проектов, чтобы привлечь новых клиентов, укрепить репутацию, повысить эффективность и сэкономить на рекламе.

Сотрудничество с единомышленниками по соцпредпринимательству или брендами, которые уже заслужили доверие, выгодно всем сторонам. Почему это так и кого пригласить для кампании – разберём в статье.

Зачем создавать коллаборацию

Повысить доверие. Репутация и доверие к компании – очень важные составляющие для продвижения. Если уважаемый бренд поддержит новичка, потенциальные клиенты охотнее согласятся узнать о предложении. Одно дело представить услугу или товар самостоятельно, другое – попросить рассказать о них через проверенные ресурсы.

Увеличить число клиентов. Обычно рассказывать о себе растущей или новой компании приходится через рекламные инструменты. Но вкладывать средства в полиграфию, интернет-маркетинг или промо-акции довольно затратно. Партнёрство помогает использовать клиентские базы друг друга. Например, новое кафе может стать площадкой для дегустации десертов или показа коллекции локального бренда одежды.

Взглянуть под новым углом. В современном мире много внимания уделяется инновациям. Это касается не только it-технологий. Так, дизайнер инклюзивной одежды может использовать такие виды застежек, которые помогут людям с инвалидностью самостоятельно одеваться.

При этом о продукте, который включает разные составляющие, можно рассказать на обеих площадках. Известный пример развития инноваций – идея Uber и Spotify, которые предлагали пассажирам включать любимую музыку через приложение.

Снизить расходы. Один из форматов коллабораций для социальных предпринимателей – провести ярмарку на одной площадке. Так можно собрать большую аудиторию и не переплачивать за аренду. Сделать событие ярким помогут местные творческие коллективы, которые могут выступить на камерном концерте. Другой вариант – совместная рекламная акция с упоминанием всех участников, которую оплачивают поровну.

Кого пригласить в партнёры

Не все варианты коллаборации подойдут для конкретного предприятия. Прежде чем предлагать совместную кампанию, проанализируйте ряд факторов.

Ценности. Миссия и ценности бренда, с которым вы договаривайтесь, важны. Хорошо, когда они совпадают – тогда и аудитория захочет узнать о вашей инициативе. Например, если вы помогаете детям с различными заболеваниями, заботитесь об окружающей среде, создаете новые рабочие места.

Целевая аудитория. Этот фактор связан с предыдущим – при общности ценностей велика вероятность, что целевая аудитория совпадёт. Так, мамы с детьми заинтересуются развивающими проектами или мастер-классами. Студентам могут показаться интересными технологичные разработки. Однако не стоит договариваться с прямыми конкурентами – лишь с теми, кто дополняет ваш продукт.

Репутация. Проверяйте, пользуется ли предприятие уважением и доверием клиентов. Для этого можно почитать отзывы, проверить социальные сети и ресурсы потенциального партнёра.

Охват. Важный параметр, который обязательно нужно учесть. Если у бренда нет собственной аудитории, вам не удастся достичь своих целей.

Этапы коллаборации

Если вы твёрдо решили создать коллаборацию, используйте небольшой чек-лист.

- Поставьте цели, которые нужно достигнуть. Проверьте их по любой удобной модели.

- Подберите несколько компаний, которые могут согласиться на партнёрство. Отправьте предложение, в котором рассказываете о своём видении и предполагаемых результатах. Будьте открыты и дружелюбны – это всегда располагает людей к диалогу.

- Пропишите договорённости. Укажите задачи, бюджет, обязательства сторон, ресурсы, которые планируете задействовать. Распределите ответственность и роли каждой стороны. Например, кто-то обладает техническими возможностями, а кто-то сильнее в вопросах маркетинга.

- Проанализируйте результат. Об эффективности можно судить по увеличению трафика, росту целевой аудитории или узнаваемости бренда. О последнем расскажет число упоминаний на различных ресурсах.

Дата публикации: 29 августа 2023